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如何说服家人买保险?你需要知道这份投保指南
劝老公买保险 说服家人买保险
深蓝保几十万的粉丝中,有 70% 的用户是女性,很多人准备为自己和孩子投保时,经常会遇到来自老公的指责,这是一个粉丝的留言,大家感受一下:

老实讲,深蓝君其实也遇到过家人反对买保险的例子,今天就通过自己的经历,来分享一些实用技巧,看看如何说服家人买保险? 

 主要内容如下:

1)我亲身经历的两个真实案例

2)四大绝招,轻松搞定家人意见

3)为什么那么多人反对买保险?

一、想给家人买保险,其实很难

作为保险从业者,我不仅给自己买了很多份保险,也给父母买了一些保险,然而就是在为父母购买保险的过程中,发生了始料未及的事。

1、为爸爸买保险,一波三折

深蓝君经常强调,如果父母身体不好,不能购买重疾险的话,防癌险也是不错的选择,我也是这么为父亲选择的。 在为父亲购买保险后,本以为生活还是和平常一样,然而母亲的一通电话打破了这一切的宁静。

我清晰地记得那一天,我正在单位上班,突然接到老妈的电话,我就知道家里一定发生了什么大事,否则老妈不会在上班时间打扰我。  
和预料的一样,父亲知道我为他买了保险后,大发雷霆,觉得我这是在咒他身体不好,在他的印象里,保险就是个骗人的玩意儿。 
不过父亲碍于颜面,没有和我当面发火,于是我的妈妈成为了“替罪羊”。

我非常清楚父亲的脾气,他认定的事是没人能改变的,可是这个保险我又不可能真的去退保。 于是我自己编辑了一条退保短信,假装已经退保,发给妈妈后,才得以平息风波。

2、一次签单经历,让人难忘

2015 年从腾讯离职之后,我带着巨大的热情投入保险行业,由于那段时间都是摸索阶段,没有更多的收入来源,每月的房贷、育儿开销其实压力挺大的。  

所以我尝试通过保险销售来维持生计,不仅可以产生收入,还能更好地了解保险销售的各个细节,一举多得。

先前和一个朋友已经沟通得很详细了,某天早上我兴致勃勃带上各种资料,准备开车到她家楼下签单。 所有资料填写完毕后,还需要他老公的一个签字,结果她上楼之后就没下来,手机短信跟我说老公不支持她买保险,他们大吵了一架,非常对不起。

当时心里挺不是滋味的,倒并不是因为没有成交而失落,而是一位拥有家庭保险观念的女性,只是因为老公的不理解,就要让整个家庭置身于风险之中,感觉挺魔幻的。  

在平时的后台留言中,也有用户和我们反映过类似的情况,有的甚至因为购买保险,差点引发家庭暴力,看到这样的留言,百感交集。

还有这种:

通过这些截图,大家可以感受一下,其实家人对保险的误解还是很常见的。

二、想劝家人买保险,应该怎么办?

上文提到关注深蓝保的用户中 70% 为女性,所以这里深蓝君直接以女性的视角,以老公反对买保险为例,建议大家可以尝试下面几种办法:

方法一:买保险不是为了你,而是为了我

首先我们要让老公知道,买保险不是为了你好,而是为了我好。为什么这么说呢?先看一组数据:

癌症已经成为中国健康的头号杀手之一,每年新诊断的癌症患者数目已经超过了 400 万,因癌症去世的人超过 280 万。 每分钟会有 8 个人被诊断为癌症,其中会有 5 个人因为癌症去世,所以我们几乎每个人身边都会遇到这样的人。

我们知道癌症治疗是一个持久战,不仅要耗费巨大的财力和精力。如果有了保险,作为太太也不必为了高额的费用四处求人,更不用因为照顾丈夫而辞去工作。一旦家庭没有收入来源,连孩子的教育也无法继续。 

 俗话说,“久病床前无孝子”,买保险不仅是为了你好,也是为了我自己好,对整个家庭负责,毕竟一场大病可以迅速拖垮一个幸福的家庭。 我们买一份保险不会改变自己的生活,只是希望将来生活不会被改变。

方法二:潜移默化,不断暗示

很多人不买保险是因为还没有开窍,只要思路通了,认识到保险的价值,就容易很多了。 所以没必要直接逼着老公买,而是可以潜移默化、不断暗示,这是深蓝君教你的第二招。  

现在朋友圈各种轻松筹实在太多了,当我们发现一个筹款内容的时候,我们可以这样和老公说:

老公,能不能发我 50 元红包,我有点急用.... 小 A 是我们朋友的亲戚,前几天不幸确诊了癌症,为了治疗已经走访了北京几个医院了,家里的积蓄已经花的差不多了,看着筹款的照片真可怜。谁还没有一些迈不过去的坎呢,我想捐 50 元支持一下......

风险观念的建立是迁移默化的过程,来这么一两次后,相信另一半也就都懂了,再加以筹款病人真实的照片,相信谁都会动容的。

方法三:我的同事都在买

深蓝君之前遇到一个案例,一个办公室的人,大家都在同一时间密集购买保险,有些时候这种氛围是会传染的。比如我们可以在聊天的时候,不经意的向另一半透漏:

比如最近公司大家都一起购买了 XX 保险,感觉买保险的人越来越多了,旁边的邻居最近也刚买了保险,甚至是平时节俭的小 A 也花钱给自己买了保险。

很多人买东西往往都喜欢凑热闹,对于大家都在买的东西,也会比较好奇,深蓝君觉得劝说老公买保险也可以试试这种方式。方法四:互联网直接投保

如果以上几点都不起作用的话,可能就要采取更加简单粗暴的办法了,那就是不要告知对方,直接为其投保。 深蓝君为爸爸买保险,就是采用这种方法,互联网投保无需被保险人签字,可以直接在网上购买。  

作为家属,是完全可以为另一半投保的,而且在投保后,为了避免后续不必要的争吵,也可以先不告诉对方。

不过在购买前,要充分了解产品的保障内容是否合适、身体条件是否符合等情况。 如果你不知道如何挑选,可以参考我们《不搞懂这八个问题,买多少保险都是白费》这篇文章,非常适合小白阅读。
除了买保险以外,保单管理也是非常重要的,关于保单管理的工具,深蓝君只推荐这一款,详情可以通过《保单管理工具》一文中查看。

三、为什么很多人,不相信保险?

很多人一听到保险,第一反应都很反感,可能是因为很多亲戚都在做保险,也可能是因为朋友的一句话,总觉得保险是骗人的。 产生这样的结果,可能是由于如下几点因素造成的:

现状 1:疾病理赔没有统一标准

十几年前各家重疾险的理赔条件都不一样,不仅疾病定义不同,诊疗手段也有一些限制。

比如心血管疾病,按照当时的医疗条件,明明可以做微创手术的,但必须按条款规定做开胸才能赔。

这就非常容易让人对保险产生了负面的想法,觉得保险想要理赔太难了,不过后来国家重新对高发的 25 种疾病定义做了统一的规范,极大的降低了类似理赔纠纷。 

 在《买了重疾险,被拒赔是怎样的体验?》的案例中,我们可以直接看到消费者对保险的不信任,和重疾险理赔的具体信息。

现状 2:部分从业人员不专业

保险从业人员里,深蓝君见过很多优秀、专业的人士,但另一方面,由于人员快速扩张,不可避免地会有一些专业能力不强的人加入其中。

很多人进入公司,在经过几天短暂的培训后,名片上都会印上“理财顾问”,就可以正式开始发展事业了。很多人开玩笑说,谁身边还没几个卖保险的呢?

在不能充分了解用户需求的情况下,会让用户买了不合适的产品,在《保险公司收入高吗,为什么总是在招人?》一文中,我们对现状已经有了很多的分析。

现状 3:认为保险本身比较“晦气”

我们中国人凡事都喜欢图个吉利,买东西也都喜欢讲究喜庆,但保险是得病或者死了才能用到,因此很多人感觉到忌讳。 特别传统观念很重的人,认为买保险就是在咒自己的身体不好,会对保险产生天然的排斥。

现状 4:觉得身体健康,不需要买保险

还有一类人群,是属于天生的乐观派,总觉得那么倒霉的事情不会发生在自己身上,这些人大多以男性居多。

就像深蓝君之前提到的,一个粉丝坚信自己能活到 80 多岁,唯一的理由就是爷爷奶奶、外公外婆都比较高寿.....
除此以外,深蓝君发现生活中还有部分用户,虽然有给自己买了保险,但具体保什么?压根不知道。
一些人甚至以为只要买了保险就行,出事直接找保险公司理赔就好了。
一般来说保险包含 医疗险重疾险意外险寿险 等多个险种,不同险种作用和目的都不同。 深蓝君曾见过用户拿着一份年金险,去找保险公司理赔医疗费用,保险公司当然是不会赔的,赔了才怪.....

四、写在最后

硬币都具有两面性,或许很多人即使不买保险,也能安然度过一生。但也有很多人罹患大病才想起保险的重要性。

未来的风险不可预测,每个家庭都有不同的选择,但一份保单换来的不仅是家人的安心,也是家庭未来的保护伞。  

如果是我,我愿意用现在的一点付出,换取未来 100% 的确定性,假如没有出险,那或许才是最幸福的事。

 如果今天这篇文章对你有用,欢迎分享给有需要的亲朋好友。 

 千万不要等到下雨时,才发现忘带雨伞 :)

 



原创文章,作者:深蓝保。不卖保险,只解决问题,欢迎关注深蓝保微信公众号。



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