如何礼貌不失技巧，拒绝亲友推销保险？

大家身边总有几个卖保险的朋友，时不时会向你推销他们保险，有时真的不需要，但他们还锲而不舍。 为此深蓝君采访了近百位消费者，了解了一些巧妙拒绝推销的方法。今天就把这些办法进行汇总，统一分享给大家。 

主要内容如下：

一、为何很多亲友，都在卖保险?

在 1992 年以前，中国的保险销售还很初级，充斥着浓浓的计划经济的味道。

1、为何卖保险的那么多？

随着保险营销员制度被引入国内，这种方式极大地调动了保险代理人的积极性，所以我们身边卖保险的人，越来越多了.....

有的地方保险从业的门槛很低，很多人在经过短暂的培训后，名片上都会印上 “理财顾问”的头衔，就可以正式开始发展事业了。

如果隔壁阿姨突然卖起了保险，完全不用惊讶，深蓝君在《保险销售套路揭秘！为什么保险公司一直在招人？》这篇文章中就详细分析过。

2、亲友卖的保险，值得买吗？

首先说明一下，深蓝君完全支持大家从亲戚、朋友手中买保险，中国 800 万保险代理人，为保险行业的发展带来了不可磨灭的贡献，优秀的保险从业者肯定是很多的。

方法一：我比你还专业！

如果销售人员只知道背话术的话，可能专业能力连消费者都不如，这种情况下深蓝君建议你，问他几个专业问题，可以让他知难而退。

1、年金险 IRR 是多少？

很多销售人员会推荐理财型保险，都会自豪的介绍这款产品在几十年后可以领取几十万上百万的现金，而且能一直领一辈子。 年金险是金融产品，作为金融产品就应该有科学的衡量标准，所以如果大家真的不想买这份保险，可以问一下这款产品 IRR 收益是多少？

通过 IRR 可以直观地判断一个理财产品的收益情况，交了多少保费、哪年拿回来多少钱，都可以化繁为简的通过IRR来计算衡量。

2、什么是偿付能力，重要吗？

很多销售人员都说自己的是大公司，强调公司安全靠谱。如果你真的不想投保这份保险，深蓝君建议你问两个问题：

偿付能力才是衡量保险公司是否会破产的方法，偿付能力充足率越高，说明一家公司的的破产概率越低。

以偿付能力充足率 100 为例，专业解释是：未来一年这家保险公司破产的概率小于 0.05%，这概率可以说是极低了。

方法二：你的保险很好，但不适合我

所以如果有朋友死缠烂打，我们可以告诉他 “你的保险很好，但不是适合我”，并且说出自己的观点，从自己的需求出发，来拒绝掉不需要的保单。

1、价格不合适

很多返还型意外险每年缴费要几千元，实际上每年 200 元就能解决同样的问题。 再比如，很多消费型的重疾险不仅保障灵活，而且组合方案价格比较低，以我们之前做的方案为例：

2、产品不合适

虽都都是叫做重疾险，但是分类可谓五花八门，不同的产品都有不同的侧重点，很难一款产品满足所有人的。 常见的情况如下：

方法三：编织一个善意的谎言

情景模拟 1：我也拒绝了别人

xx 是我的亲戚，保险行业做了 10 年，跟我介绍了很多次，也没打动我。我也不想浪费您时间了，我真的有更好的选择了。

情景模拟 2：公司在准备团体保险

我在 xx 公司上班，公司同事最近都在讨论团体重疾险，而且公司也组织了团体投保活动，目前暂时不关注其他的产品，真的不好意思了。

情景模拟 3：偏爱互联网保险

现在其实在网上买保险也是很方便，微信、京东、淘宝、天猫等各大网上平台上都可以买保险。我自己也比较喜欢网上购物，保障内容一目了然，我更倾向于购买互联网产品。 如果自己真的有更好的选择，那么也可以编织一个善意的谎言，也不会打击朋友的自尊心。

这几条小建议，请务必知晓：

建议 1：关于返佣

有的销售人员为了能快速达成销售，会将属于自己的部分佣金利益返还给用户。尤其亲友手上买保险，这种现象也较为常见。

我们都喜欢还价，买保险也是一样，便宜一点，就感觉自己捡到了便宜。

深蓝君在《谈谈返佣：为了那点钱，你可能损失得更多》就详细介绍了返佣的问题。这种行为是不合规的，而且更大的因素是会导致我们买了不合适的产品。 保险是几十年缴费的产品，为了一点优惠，如果买了不适合的保险，后面几十年的保费还得交，退保又将是一大笔损失。

建议2：不要没购买说买了

建议大家坦诚相待，如实的告知自己的想法和需求就好了，不要没买保险说自己已经买了。 如果大家说自己已经买了，其实朋友也很容易识破：

建议 3：完成销售任务

有的人会央求大家投保，以便帮忙完成销售任务。其实买了不适合自己的金融产品，不仅占据了自己的预算，而且后续还需要一直缴费，到头来退保损失也是得不偿失。 所以我觉得可以在其他方面帮助亲友，而不仅仅是通过买保险这一种方式。

写在最后：

保险是一个好东西，无论是从朋友、亲戚、邻居手里买保险，我觉得都是可以的。但是唯一的前提是一定要知道自己需要什么，只有知道自己需要什么，才能买到合适的产品。老实说，今天这个话题深蓝君有一些不安，一方面很多粉丝后台留言，自己被有的朋友死缠烂打要求买保险，却不知道如何礼貌去拒绝。另外一方面，深蓝君也知道，有很多保险同业者也在关注我们，我担心今天的内容会令个别朋友感到一些不适。

如果你对保险已经有了比较好的规划，那么可以通过今天的技巧，礼貌又不失技巧的拒绝那些不适合自己的保险。如果你有更好的办法，或者相关的经历，也欢迎您在留言区分享，深蓝君期待你的留言 ：）